b2b 模式全称是 Business to Business，中文含义是企业对企业的商业模式，也就是交易双方主体都是企业或者商业机构，产品服务以及订单结算都发生在企业和企业之间，区别于面向个人消费者的 b2c 模式，b2b 模式可以是线下传统商贸对接，也可以是线上 b2b 电商平台完成采购供货，这类模式一般订单体量更大，采购周期更长，合作关系相对稳定，核心目标是帮助企业降低采购成本，拓宽供货渠道，提升供应链运转效率，广泛应用在原材料采购工业配件办公用品批发外贸进出口等各类产业场景，很多工厂批发商经销商都长期采用 b2b 模式开展经营，是现代供应链体系里面非常重要的商业形态。

模式核心要素对照表

表格

b2b 模式主要分类

1 垂直类 b2b 模式，聚焦单一行业领域，比如化工行业 b2b 五金行业 b2b，平台只服务本产业链上下游企业，行业信息更加精准。

2 综合类 b2b 模式，覆盖多个行业品类，汇集大量供应商与采购商，企业可以跨品类采购，选择空间更广。

3 自营型 b2b 模式，平台本身作为供货方，直接向企业客户销售货品，统一仓储发货，品控和交付由平台负责。

4 撮合型 b2b 模式，平台只提供信息展示对接服务，促成供需双方自主洽谈签约，平台不直接参与货品交易。

b2b 模式基础运转步骤

第一步 企业完成注册认证，提交营业执照等相关资质材料，通过平台审核。

第二步 采购企业发布采购需求，供应商上架产品报价，双方在线或者线下进行商务洽谈。

第三步 双方确认产品规格价格数量交货周期，签订采购合同。

第四步 供应商按照合同安排生产或者备货，完成物流交付，采购方验收货品。

第五步 按照合同约定完成对公结算，后续形成长期复购合作。

b2b 模式核心价值是打通产业链上下游，让企业之间供需信息更加透明，减少中间流通环节，企业可以建立长期稳定供货合作，优化采购计划，提升整体供应链管理能力，随着数字化发展，线上 b2b 平台已经成为企业开展商贸合作非常重要的渠道。

【相关 FAQ】

问题 1 b2b 模式和 b2c 模式有什么不一样

回答 1 b2b 模式交易双方都是企业，订单批量大合作稳定，b2c 模式是企业面向个人消费者零售，b2b 模式核心是企业之间的商贸交易。

问题 2 线上 b2b 模式平台主要起到什么作用

回答 2 线上 b2b 模式平台主要作用是展示供需信息，完成企业资质核验，提供洽谈下单结算相关配套功能，帮助企业快速对接上下游合作方。

问题 3 工厂可以使用 b2b 模式开拓客户吗

回答 3 工厂可以使用 b2b 模式开拓客户，工厂作为供货企业，通过 b2b 模式对接采购商经销商，批量销售产品，扩大业务渠道。

【免责申明】

本内容仅为商业模式知识科普，不同 b2b 模式平台业务规则存在差异，相关经营活动请遵守国家相关法律法规。